创意小家电第一股,「小熊电器」的“中国智造”方法论

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文 36氪8月23日,“小熊电器”在深交所首发上市。从一款酸奶机现在后后刚始于,小熊电器在经过 13 年的发展正式成为了“创意小家电第一股”,也成为了大多数年轻消费者对于“创意小家电”的认知代名词。小熊电器的创始人李一

文/36氪

8月23日,“小熊电器”在深交所首发上市。从一款酸奶机现在后后刚始于,小熊电器在经过 13 年的发展正式成为了“创意小家电第一股”,也成为了大多数年轻消费者对于“创意小家电”的认知代名词。

小熊电器的创始人李一峰坦言,小熊电器的早熟期图片 的句子图片 的句子图片 图片 的句子的句子有一定的时代红利,同类电商的新渠道红利、以 1000 后人群为切入点的新人群红利、新型创意小家电的品类红利等。但单纯的结构市场机遇何必 能删改总结这家后后上市的企业的成长路径。36氪近日和李一峰聊了聊小熊电器在市场红利之外的“内功修炼”。

切入“非刚需”

小熊电器推向市场的第一款产品是一台酸奶机,出乎李一峰意料的是,这款酸奶机获得了一年内售出了上百万台的成绩。虽然说出乎意料是或者酸奶机对于小熊电器而言,是在资金量何必 丰厚的情况报告下,先去试水市场的存在。

在百万台的销量成绩后后,团队也现在后后刚始于有意识地进行了复盘和思考,发现,家电行业迎来了此人 的转型期,“何如满足新人群的细分需求”一定是接下来的或者主题。

酸奶机和过往家电产品的最大区别在于,它满足的是有有3个非刚需型需求。

风扇、电饭煲、电磁炉哪几种刚需型品类是第一代小家电品牌们“安身立命”的品类,或者在哪几种产品初入市场时,核心帮用户外理的需求要是生活便利哪几种的什么的问题,它们的目标用户群更关注产品的耐用性和实用性,而当 1000 后消费群现在后后刚始于进入家电市场后后,除耐用性外,与上一代消费者对于家电产品的需求现在后后刚始于呈现 “从无到有”和“从有到优”之间的变化。当刚需型品类的家电品牌或者相当早熟期图片 的句子图片 的句子图片 图片 的句子的句子时,对于初创团队来说,就前要找到足够强的差异化来切入市场,一点差异点要是外理对“优”的诉求。

“优”不会 从有有3个维度来理解:需求满足上的多样性和产品的升级。

要是 酸奶机带给团队的第有有3个启示是:1000 后年轻我们都都都是有意愿为同类“生活小确幸”付费的,年轻我们都都都有付费意愿的前提是,哪几种产品也恰好满足了“好用不贵”的条件,这是产品升级的初衷和目标。

虽然酸奶机何必 小熊电器的首创,但虽然并能被小熊引爆,还在于团队对酸奶机的改良上。或者李一峰此人 研发出身,团队在功能和体验上做改良的一块儿,也通过成本的优化将原来以三五百元价格在礼品渠道流通的酸奶机,做到了“1000元以下”的足够亲民的价格,从而真正地把酸奶机的市场推动起来。

李一峰对于小熊电器创立之初所面对的市场情况报告的总结是,“‘非主流人群’在’非主流渠道’上购买’非主流的产品’”。这虽然也是我们都都都去看新消费的有有3个大逻辑:新人群手中的新需求带来增量市场、新渠道的诞生又帮助品牌们快速地触达到此人 的目标用户。

以淘宝为切入口,小熊电器选则 了电商一点“新渠道”或者说“非主流渠道”,抢先构建线上销售网络。小熊电器抓住了电商发展的风口,更早一步通过互联网渠道在目标用户群中形成了品牌声量,电商基因也影响了小熊电器在产品迭带和创新上的路径。

产品驱动

在小熊电器创立和成长初期,“互联网思维”一点词汇尚未被发明人权出来,但或者我们都都都看小熊电器的产品开发逻辑和思维就会发现,这家产品驱动型的团队虽然就在像做互联网产品一样去做迭代。

“非刚需品类”原因 ,或者一款产品要取得市场层面上的成功,这样 对于用户的市场洞察要是核心关键点,而小家电行业一点这样 太强的技术壁垒,要是 在需求上的挖掘和优化全是点痛 重要。

以煮蛋器一点款产品为例。

国内市场上的煮蛋器卖家最早是服务海外品牌的代工厂或外贸商,我们都都都也会将出口的产品倒进国内进行销售,但销量比较小。

“中国人吃鸡蛋的习惯是不想变的,或者为哪几种这款产品在中国市场做起不来?”这是小熊电器团队发现的哪几种的什么的问题,调慢,我们都都都得出答案:国内外餐饮习惯上的差异决定了现有的煮蛋器产品先要在国内市场流行。

外国是将鸡蛋作为一点配料存在,要是 一现在后后刚始于煮蛋器要是很单一的把鸡蛋倒进面蒸熟,删改要是蒸全蛋,但中国人对于鸡蛋的需求是一点早餐需求,除了全蛋还有蛋羹等不同的细分需求,并且团队又发现除了早上要吃鸡蛋,我们都都都往往前要吃地瓜、玉米和速冻饺子、包子等,要是 把原来一层煮蛋器又加高分成了两层,第二层不会 煮一点一点的东西,还加在了预约的功能。

有有3个简单的煮蛋器,通过需求上的挖掘和改变,或者从一款不接地气的“出口转内销”产品成为了中式早餐机,年销售量达数百万台。“或者我仅仅像国外一样把它做成辅助性的工具,它要是很小众的产品,或者我们都都都把它当成是早餐的器具,它要是有有3个刚需品类了。”李一峰提到。

无论是煮蛋器还是酸奶机,哪几种不会我们都都都去观察小熊电器的有有3个视角,整体上,团队每年不会 1000 多款新产品推向市场,哪几种新品中,对原有产品的优化占到了比较大的比例,一块儿还包括了新品类的拓展,以及对原有品类的细分化,让产品更针对性地满足不同人群的不同场景需求。

产业互联网大背景下,“柔性制造”成为热点话题,手中虽然是几乎所有消费品企业的有有3个共性需求:何如平衡产品库存管理和产品快速迭代,尤其是在多品类、多 SKU 的情况报告下。而要实现一点点,除了在生产制造端进行技术提升外,有有3个更加现实的要求是:团队前要保证哪几种商品为市场所需。

据了解,小熊电器的前端运营团队有点痛 要的一要素工作要是数据分析。线上的数据是海量的,经过系统分析后的数据反馈到研发、生产等保证所有的计划不会数据支撑的,自然也并能降低市场风险。

要是 小熊电器的产品,无论是前面举例的煮蛋器的升级,还是团队从当代青年生活视角来做产品底部形态的开发不会基于数据分析上的细分需求挖掘。

李一峰将小熊电器定义为产品驱动型的品牌和团队。要是 在小熊电器结构,为了保持团队的“活性”,开发团队每年不会不断加强,“人员配置上,一点的岗位我们都都都不会人员规划的预算,但我们都都都的工程技术人员是不设限的,研发方面我们都都都是这样 限制的,我们都都都希望招到更多技术人员,发展并能调慢。”

从“好产品”到“好品牌”

中国作为“世界工厂”的早熟期图片 的句子图片 的句子图片 图片 的句子的句子制造能力手中是“品牌力”的缺失,有有3个普遍哪几种的什么的问题是,有有3个品类的兴起往往会给生产制造端带来红利,但品类早熟期图片 的句子图片 的句子图片 图片 的句子的句子后后,巨头们“吃肉”,只拥有制造能力而无法通过品牌形成励志的话 权的玩家不得不退出舞台。

李一峰告诉 36氪,从创立小熊电器起,他不会比较强的意识来做品牌,对此,他的理解是,品牌的最大底部形态是并能和用户形成互动,这是有有3个系统工程。同类不断通过品类延伸来满足需求、承接用户流量是一方面,从品类延伸思路到视觉、传播调性也同样值得团队投入精力,进而并能逐步构建出有有3个系统的差异化。

“品牌力”带来的好处肉眼可见:合适对于小熊电器的用户们来说,我们都都都不想将小熊电器局限为一家酸奶机、煮蛋器品牌,当团队我并且去做品类的延展时,用户基于对品牌的认可,也会对新品产生足够的信任。

而在新零售的背景下,线下渠道前要自带流量的品牌作为“新内容”加入,在一点时间点上,不论是线上线下的联动还是品牌效应,也都让小熊电器存在了优势。

重资本供应链投入的价值

从 2014 年现在后后刚始于,在原有工厂的基础上,小熊现在后后刚始于在工厂端进行大力度建设。目前小熊有 5 个工厂,每个工厂不会相对独立的运营团队和工厂实体。

为哪几种在工厂端的投入是相当重要且前要的?更进一步的哪几种的什么的问题则是,重资本的投入对于一家实业型品牌企业原因 哪几种?

最直接的考虑:相比较于单纯和结构供应链合作土土办法者,自有工厂并能让小熊对产品有更强的把控力,同类根据产品销售的淡旺季来灵活调配产能、让每有有3个品类不会专业化的工厂承载,以确保它的运营速率、品质。

更长远的深层上,新渠道、新流量、新人群承载的是品牌爆发的大或者时,对于所有创业者来说,除了关注当下,更前要考虑的是未来市场机的抓取前要哪几种样的能力?李一峰认为,小熊并能稳健发展和团队有有3个劲坚持构建此人 的制造能力、构建此人 的工厂是有很大关系的,“作为有有3个企业来说肯定是挑战越大的地方越要重视和构建才有价值,当让我们都都说未来制造难做,这样 自有制造能力就并能帮品牌建立最高的壁垒”。

回到一现在后后刚始于我们都都都提到的,单纯的结构市场机遇当然只有删改总结一家规模性企业的成长路径:通过产品驱动,作为初创企业,小熊靠酸奶机在小家电市场上获得了此人 的生存能力,在电商大环境下,高效的产品运营系统又帮助团队并能快速针对市场需求做出反应,而品牌层面的建设则帮助小熊完成了用户沉淀。

在下一阶段,“产品+渠道+品牌+制造”的系统能力的构建是小熊的重点,李一峰提到,“或者我只考虑某品牌某一层面建设励志的话 要考虑的要是 ,但或者是系统化地进行能力提升,全方位一块儿发力,反而会变得更简单了。”

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